Salut les Conquistadors,
J’espère que votre semaine démarre du bon pied — et bienvenue à ceux qui ont rejoint l’aventure Amazon Conquistadors ces derniers jours 👋
Janvier est toujours le mois où les gens font des pronostics et prédisent ce qui va se passer dans leur domaine d'expertise.
Tout le monde annonce ce qui va marcher.
Ce qui va disparaître.
Ce qui va changer “définitivement”.
Personnellement, j’ai fait l’inverse.
Pendant que beaucoup prédisaient,
j’ai préféré observer ce qui ne changera pas.
Parce que les prédictions sont divertissantes.
Mais en tant qu’outil stratégique ?
Je les trouve souvent peu utiles.
Et ce n’est pas une posture cynique.
C’est une approche héritée d’une vieille idée de Jeff Bezos.
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La Manœuvre
Jeff Bezos a un jour expliqué qu’il ne construisait pas Amazon autour de ce qui allait changer…
mais autour de ce qui n’allait pas changer.
C’est exactement la grille que j’utilise.
Plutôt que d’essayer d’avoir raison sur l’avenir,
je préfère me positionner pour gagner dans le plus grand nombre de futurs possibles.
En 2026, Amazon va évoluer.
Mais certaines dynamiques sont déjà claires.
Voici les 3 zones sur lesquelles je renforce mes positions.
🤖 ZONE 1 — J’intègre Rufus (de façon incrémentale)
Il reste des sceptiques autour de Rufus, du GEO / AEO, et de la recherche sémantique sur Amazon.
Et ils n’ont pas complètement tort.
La recherche lexicale (A9) fonctionne encore.
Le SEO Amazon “classique” continue de performer.
Mais un fait est difficile à ignorer :
Amazon met des ressources réelles derrière Rufus.
Lors de l’earning call Q3 2025,
Amazon a explicitement cité le GMV incrémental généré par Rufus.
Traduction :
Même si Rufus n’est pas encore décisif aujourd’hui,
il comptera demain.
Donc je fais quoi ?
Je n’abandonne pas le SEO classique.
Je le rends Rufus-compatible.
Concrètement :
réécriture des titres avec une intention conversationnelle long-tail
bullets structurés : Feature → Benefit → Proof
tableaux comparatifs (très utilisés dans les synthèses IA)
Même logique que dans la newsletter sur le Search Query Performance Report :
On suit la donnée,
Pas les opinions.
📣 ZONE 2 — J’investis le full-funnel
Une réalité devient difficile à nier :
👉 le PPC seul ne suffit plus à créer du ranking durable.
Il peut maintenir une position.
Mais rarement la créer.
C’est là que je fais évoluer ma position publique :
oui, il faut penser “Promotions sur mesure” plus tôt qu’avant.
Pas n’importe comment.
Pas à l’aveugle.
Mais avec une logique très précise.
Le point d’entrée : le retargeting
C’est là que le ROI est réel.
Souvent entre 4:1 et 8:1 ROAS.
Les priorités :
Abandon de panier
Visiteurs de la page produit : il s'agit des personnes qui ont consulté ton annonce mais qui n'ont pas ajouté le produit à leur panier.
Anciens acheteurs (cross-sell / upsell) : cible les personnes qui ont acheté votre poudre protéinée avec des publicités pour votre shaker. Veille à exclure les acheteurs récents des publicités PPC afin d'éviter tout gaspillage.
Audiences sur le marché : cible les utilisateurs qui recherchent activement des produits de ta catégorie sur Amazon et ailleurs.
Conquête de la concurrence : cible les utilisateurs qui ont consulté les ASIN de tes concurrents.
Même logique que Doritos :
on ne disperse pas le budget
on choisit où le trafic doit entrer
🎥 ZONE 3 — J’investis dans du contenu humain (même moche)
Oui, l’IA va produire de plus en plus de contenu.
Oui, Amazon va l’utiliser.
Oui, il faut une infrastructure créative scalable.
Mais justement.
Plus l’IA devient omniprésente,
plus le contenu humain, imparfait, authentique
devient un signal de confiance.
C’est pour ça que je mise fortement sur :
Amazon Creator Connections (disponible uniquement aux vendeurs sur le marché US 😉 )
Amazon y met :
de l’argent
des équipes
une vraie priorité produit
Quand Amazon pousse fort un levier,
ce n’est jamais par hasard.
L’idée n’est pas de choisir :
IA ou humain.
L’idée est de combiner :
la puissance de l’IA
la crédibilité de l’humain
🎯 À retenir
Je ne sais pas exactement à quoi ressemblera Amazon fin 2026.
Et honnêtement, aucun humain ne le sait.
Mais je sais une chose :
Les vendeurs qui gagnent ne cherchent pas à prédire.
Ils cherchent à être robustes.
Rufus ou pas.
Plus de pub ou pas.
Plus d’IA ou pas.
Ceux qui comprennent le système,
La psychologie client,
et les points d’entrée stratégiques…
…s’adapteront toujours plus vite que les autres.
À mardi prochain,
Younes ⚔️
🚀 Cap sur 2026
Si tu veux attaquer 2026 avec une vraie direction —
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j’accompagne un nombre limité de vendeurs Amazon sur 12 mois de mentorat.
Avant toute chose, je propose un call découverte de 30 minutes.
Ce n’est pas un appel de vente.
C’est un échange pour :
évaluer ton niveau et tes objectifs
vérifier si je peux réellement t’aider
Si c’est un bon fit, on construit ta croissance. Sinon, je te redirige.
L’arsenal du vendeur
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La Réflexion de la Semaine
Parfois, ce n’est pas la vision qui manque… mais le courage de sortir de son confort.
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Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.
Comment je me prépare à gagner sur Amazon en 2026 (sans deviner l’avenir)