Salut les Conquistadors,
Très bonne semaine à tous — et bienvenue aux 21 nouveaux inscrits qui ont rejoint la troupe ces derniers jours ⚔️
Aujourd’hui, on va parler d’un sujet que personne ne considère comme “stratégique”.
Des chips.
Plus précisément : Doritos.
Si tu vends sur Amazon et que tu ne t’es jamais arrêté pour les observer…
tu passes à côté d’une leçon fondamentale.
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La Manœuvre
Pourquoi chaque vendeur Amazon devrait étudier Doritos
Va sur Amazon.com
Tape “Doritos”.
Regarde les résultats sponsorisés.
👉 Tous.
👉 Absolument tous.
👉 mettent en avant Nacho Cheese.
Ce n’est pas un hasard.
C’est une stratégie.
Et la plupart des vendeurs font exactement l’inverse.
1️⃣ Ils mettent en avant leur produit phare
Nacho Cheese est :
– le parfum le plus populaire
– celui qui convertit le mieux
– celui que tout le monde reconnaît instantanément
Donc c’est lui qui absorbe l’essentiel du budget pub.
Beaucoup de vendeurs paniquent quand une variation ne vend pas.
Alors ils font quoi ?
Ils poussent la pire variation avec de la pub.
Mauvaise idée.
Résultat :
– CTR plus faible
– trafic moins qualifié
– algorithme refroidi
– listing entier pénalisé
Tu finis par tirer ton catalogue vers le bas.
👉 Doritos fait l’inverse :
Ils tirent tout vers le haut avec un produit héros.
2️⃣ Ils utilisent le prix comme levier, pas comme obsession
Autre détail clé :
Nacho Cheese est aussi le parfum le moins cher.
Classique, mais redoutable :
👉 loss leader
Prix bas = clic facile.
Mais une fois dans le listing ?
Le client voit :
– Cool Ranch
– Sweet Chili
– autres saveurs
👉 $1 à $5 plus chères
Doritos accepte de moins gagner sur Nacho Cheese.
Pourquoi ?
Parce qu’ils gagnent sur :
– le volume
– la conversion globale
– l’AOV
– la domination visuelle de la SERP
C’est exactement le même principe que ce qu’on a vu récemment :
👉 on ne gagne pas avec un produit isolé, mais avec un système
🎯 À retenir
Ce que font mal beaucoup de vendeurs :
– pousser les variations faibles
– vouloir “équilibrer” artificiellement
– traiter chaque SKU comme un combat séparé
Ce que font les vendeurs solides :
👉 ils choisissent un héros
👉 ils optimisent le clic
👉 ils laissent le reste bénéficier de l’élan
Tu ne fais pas de la pub pour sauver un produit.
Tu fais de la pub pour diriger le trafic.
Doritos ne vend pas des chips.
Ils vendent un point d’entrée.
Observe ton catalogue.
Pose-toi une seule question cette semaine :
👉 Si je devais pousser une seule variation… laquelle mérite vraiment d’être vue en premier ?
À mardi prochain,
Younes ⚔️
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