Salut les Conquistadors,
J’espère que votre semaine démarre fort — et bienvenue aux 72 nouveaux inscrits ! 🎉
La semaine dernière, on a décortiqué la stratégie SEO en 4 phases.
Aujourd’hui, on reste dans le monde des mots-clés… parce que si tu ne l’as pas encore compris : l’algorithme Amazon, c’est du 100% mots-clés.
Mais cette fois, on passe à un niveau supérieur.
Une méthode simple, ultra technique, gratuite…
Et qui te permet de planifier ton ranking comme un sniper.
Bienvenue dans : Les campagnes de ranking basées sur la data du Search Query Performance Report.
C’est court. C’est dense. Et ça peut changer ton business.
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La Manœuvre
Avant de rentrer dans le dur, posons la base.
🔎 Le Search Query Performance Report — ton radar gratuit
Amazon a lancé ce rapport pour les marques enregistrées.
Et c’est probablement la plus grosse mine de données gratuite que la plateforme ait jamais offerte.
Ce que tu y trouves :
les recherches exactes faites par les clients
le volume total de clics
le volume total d’achats
ta part de clics
ta part de conversions
et surtout : comment tu te compares aux leaders de la niche
En clair : tu peux savoir exactement ce qu’il te faut pour ranker.
Pas d’estimations.
Pas de “peut-être”.
Juste des chiffres.
Aujourd’hui, je te montre comment t’en servir pour créer des campagnes de ranking ultra ciblées.
🎯 Exemple concret : ranker sur “keto snacks”
Imaginons que tu vends des snacks healthy.
Tu es déjà indexé, tu commences à peine à ranker…
Et maintenant, tu veux monter sur le mot-clé “keto snacks”.
Voici la méthode.
Étape 1 — Comprendre ce qu’il faut battre
Dans Brand Analytics, on voit :
➡️ Le 2ᵉ produit le plus cliqué pour “keto snacks” a :
8.46% de Click Share
10.73% de Conversion Share
Répartition des clics (8.46%) — Part de conversions (10.73%)
Dans ton SQP Report :
11,133 clics totaux la semaine dernière
1,490 achats totaux
Nombre total de clics (11,133 clics)
Nombre total d'achats (1490 achats)
Calculons :
8.46% de 11,133 = 942 clics
10.73% de 1,490 = 160 achats
→ Taux de conversion estimé : 160 ÷ 942 = 17%
→ Ventes quotidiennes estimées : 160 ÷ 7 = 22 ventes/jour
Tu sais maintenant exactement ce qu’il te faut pour les égaler.
Étape 2 — Fixer ton objectif de ranking
Pour atteindre 22 ventes/jour avec un taux de conversion de 17% :
Il te faut : 22 ÷ 0.17 = 130 clics par jour
Étape 3 — Calculer le budget quotidien
Admettons que ton CPC moyen est de 1,90 $.
130 clics × 1,90 $ = 247 $/jour
C’est le coût réel pour ranker ce mot-clé.
Pas de magie.
Pas d’outils.
Juste des chiffres.
Étape 4 — Ajouter un buffer
Ajoute 10–15% pour compenser :
Fluctuations CPC
Variations de conversion
Volatilité semaine/week-end
→ Budget total réel : 270–285 $/jour
Et tu répètes ces calculs pour 10 à 15 mots-clés selon ta taille de niche.
Étape 5 — Lancer et suivre
Le SQP Report se met à jour toutes les semaines.
Donc chaque semaine, tu recalcules :
les clics totaux
les conversions totales
le CPC
la part du leader
Puis tu ajustes ton objectif.
C’est ça, la différence entre pousser un produit
et piloter ton ranking scientifiquement.
🎁 Étape 6 : Simplifier tout le process
Si tu veux éviter de refaire les calculs chaque semaine (CPC, objectifs de clics, budget quotidien, variations de conversion…), j’ai créé un template Google Sheet qui automatise tout.
C’est celui que j’utilise pour mes propres lancements :
→ tu entres les données du SQP Report, et il t’indique instantanément les performances à atteindre pour ranker chaque mot-clé.
Si tu veux y accéder, réponds simplement à cette email et je t’enverrai le lien.
Tu préfères plutôt être accompagné et que je t’aide à choisir les bons mots-clés à cibler en premier ?
Ou comment éviter de brûler ton budget sur un mot-clé impossible à ranker ?
Tu peux reserver un appel stratégique avec moi et je répondrais à toutes tes questions.
L’arsenal du vendeur
📊 Sellerise : On en parle rarement, pourtant c’est l’un des outils les plus complets et le plus utilisé par les vendeurs Amazon Américains. Suivi des ventes, gestion des avis négatifs et reporting avancé dans une interface ultra claire.
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🔎 Helium10 : De loin le meilleur outil que j’utilise pour mes recherches de produits.
La Chrome Extension Xray analyse une niche en quelques secondes, et leurs outils de mots-clés sont ultra fiables.
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🛜 Hyonix : Oublie les VPN grand public. Amazon les détecte tous. Le secret c’est d’avoir un VPS, un serveur privé, qui te permet de te connecter en toute sécurité, où que tu sois, sans risquer ton compte.
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⛑️ Next Insurance : Depuis 2021, Amazon exige une assurance responsabilité civile pour les vendeurs dépassant les $10.000 de CA. Et aux US, mieux vaut être couvert qu’optimiste.
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La Réflexion de la Semaine
Cette semaine, une petite piqûre de rappel sur l’ego… et sur ce qu’il nous fait parfois perdre.
Beaucoup de gens tiennent plus à avoir raison qu’à être heureux.
Une question?
Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.