Salut les Conquistadors,
Très bonne semaine à tous — et bienvenue aux 26 nouveaux inscrits qui ont rejoint l’expédition ces derniers jours ⚔️
Cette édition sera volontairement plus courte.
Pas parce que le sujet est léger — mais parce qu’il est chirurgical.
Je suis en plein lancement d’un nouveau produit.
Qualité élevée, cahier des charges strict…
👉 résultat : coordination avec quatre usines différentes,
le tout juste avant le Nouvel An Chinois, quand tout le monde veut fermer boutique.
Bref : focus maximal.
Mais justement — c’est dans ces moments-là qu’un bon raisonnement stratégique fait toute la différence.
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La Manœuvre
Le giveaway multiplier effect
Que ce soit pour :
des unités envoyées à des influenceurs
des campagnes de beta test post-lancement
ou des campagnes de ranking Amazon
👉 tu peux faire beaucoup plus avec le même budget.
À condition de comprendre un truc simple :
le vrai coût d’un giveaway n’est presque jamais celui que tu crois.
❌ Le calcul “évident” (et faux)
La majorité des vendeurs raisonnent comme ça :
Prix Amazon : $31.99
Frais divers (exemple) : $3.20
Total “perçu” : $35.20 + COGS
Avec un budget de $5,000 →
👉 environ 142 unités.
Et là, ils s’arrêtent.
“Ok, c’est cher.”
“Je vais faire une petite campagne.”
“Mieux vaut être prudent.”
Erreur.
✅ Le vrai coût
Ces $5,000 ne disparaissent pas.
Le client achète.
Tu rembourses.
Mais Amazon… te paye comme une vente normale.
Regardons le vrai flux :
Prix Amazon : $31.99
Frais d’expédition FBA : $7.00
Frais de vente FBA (15 %) : $4.80
👉 Net qui te revient : $20.19
Donc ton coût réel n’est pas $35.20,
mais $15.01 + COGS.
Résultat ?
👉 Les mêmes $5,000 financent 333 giveaways.
Plus du double.
Note : Les COGS sont volontairement exclus ici afin d’isoler le raisonnement (ils peuvent bien sûr être intégrés pour une analyse plus fine).
💡 Le shift mental
La plupart des vendeurs :
raisonnent en “argent dépensé”
au lieu de raisonner en argent réellement perdu
Ils ignorent complètement le payout Amazon dans leurs calculs.
Et comme souvent sur Amazon,
👉 ce n’est pas le budget qui limite la croissance,
👉 c’est la façon de penser le système.
Ce raisonnement s’aligne parfaitement avec ce qu’on a vu la semaine dernière :
Doritos ne pousse pas chaque variation
ils poussent un point d’entrée
et laissent le système faire le reste
Ici, c’est pareil :
tu ne “donnes” pas un produit,
tu déplaces intelligemment du cash pour acheter traction, data et momentum.
🎯 À retenir
Calcule toujours tes giveaways sur le net réel, pas sur le prix facial
Ton budget est souvent deux fois plus puissant que tu ne le crois
Les meilleurs vendeurs ne dépensent pas plus
👉 ils pensent mieux
Un simple changement de calcul
peut littéralement doubler la portée de tes campagnes
sans ajouter un centime.
À mardi prochain,
Younes ⚔️
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Ce n’est pas un appel de vente.
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évaluer ton niveau et tes objectifs
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Si c’est un bon fit, on construit ta croissance. Sinon, je te redirige.
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La Réflexion de la Semaine
Même entouré d’abondance, celui qui est trop avide reste toujours insatisfait.
Une question?
Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.