Salut les Conquistadors,
Soyons honnêtes : sur mes 2300 abonnés, combien sont vraiment prêts à lancer un produit Amazon FBA ?
Probablement pas beaucoup. Et ce n'est pas grave.
Mais voilà le truc : je refuse de perdre mon temps à créer du contenu pour des gens qui ne passeront jamais à l'action.
Donc je nettoie ma liste.
Si tu coches au moins 2 de ces cases, reste abonné :
✅ J'ai un budget de lancement d'au moins 2000$
✅ Je compte lancer mon 1er produit dans les 6 prochains mois
✅ Je suis prêt à investir dans des formations/outils si ça accélère ma réussite
Si tu ne coches aucune case, désabonne-toi. Vraiment. Je ne t'en voudrai pas.
Pour ceux qui restent : je prépare quelque chose de spécial pour vous.
Rendez-vous semaine prochaine.
Younes
P.S. : Si tu hésites à te désabonner mais que tu veux quand même suivre de loin, mets cette newsletter en « newsletter promotionnelle » dans Gmail. Au moins, tu ne pollues plus mes stats 😉
Maintenant que ceci est dit, passons au sujet du jour.
Aujourd’hui, on parle d’un changement silencieux.
Un changement qui ne touche pas Amazon directement.
Mais qui influence ce que les gens achètent… avant même d’y aller.
Récemment, ChatGPT a lancé Shopping Research.
Et ça change plus de choses que ça en a l’air.
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La Manœuvre
La semaine dernière, je t'expliquais comment Amazon développe "Buy for Me" pour capter les achats qui se passent hors de leur plateforme.
Mais je ne t'ai pas tout dit, quelques mois auparavant, OpenAI a posé une bombe encore plus silencieuse.
ChatGPT Shopping Research a été rendu disponible en novembre dernier.
Les utilisateurs peuvent maintenant poser des questions produit à ChatGPT. Il analyse, compare, recommande. Comme un vendeur expert. Sauf que lui, il ne regarde pas ton ranking Amazon.
ChatGPT n’est plus seulement un assistant.
Il est devenu une couche de découverte.
Concrètement :
Un utilisateur ne tape plus :
“meilleur tapis de yoga Amazon”
Il demande :
“Quel tapis de yoga est le mieux pour les douleurs lombaires et les séances intenses ?”
ChatGPT :
– comprend le problème
– analyse les contraintes
– consulte le web
– synthétise
– recommande
Sans publicité.
Sans ranking sponsorisé.
Sans dépendre de la vélocité Amazon.
Et voici le point clé :
👉 Si ChatGPT ne comprend pas ton produit, il ne le recommande pas.
Pourquoi ton ranking Amazon ne suffit plus
La majorité des vendeurs Amazon en ce moment optimisent pour un seul algorithme : celui d'Amazon.
Conversions. Vélocité. Reviews. Backend keywords. Tout ça, c'est fondamental — j'en ai parlé en détail dans la newsletter SEO en 4 phases.
Mais ChatGPT ne fonctionne pas comme ça.
ChatGPT fait une recherche web en temps réel. Il analyse un petit nombre de sources fiables. Il synthétise une réponse.
Ce qu'il cherche :
Des sites qui parlent clairement de ton produit
Des comparatifs, FAQs, guides
Des communautés où le produit est discuté (Reddit, forums, blogs)
Une cohérence dans la façon dont ton produit est décrit partout
Si tu n'existes que sur Amazon, tu n'existes pas pour ChatGPT.
Ce que l’IA cherche vraiment
L’IA ne cherche pas des mots-clés.
Elle cherche :
– un problème précis
– un contexte d’usage
– un arbitrage
– une explication claire
Un produit “tout-en-un” est flou.
Un produit “conçu pour X problème précis” est facile à recommander.
Plus ton positionnement est spécifique, plus tu es sélectionnable.
🛠️ Le protocole concret : 4 actions pour apparaître dans les recommandations IA
Action 1 — Teste comment ChatGPT te voit aujourd'hui
Avant de changer quoi que ce soit, fais ce test simple :
Ouvre ChatGPT. Pose-lui les questions que ton client idéal poserait :
"Quel est le meilleur [ton produit] pour [usage précis] ?"
"Quels sont les problèmes courants avec [ta catégorie] ?"
"Quelle est une bonne alternative à [ton concurrent principal] ?"
Regarde si tu apparais. Comment ta catégorie est décrite. Si tes concurrents sont mentionnés plus clairement que toi.
C'est ton état des lieux de départ.
Action 2 — Reformule ton positionnement autour d'un cas d'usage précis
Prends ton produit. Demande-toi honnêtement :
"Pour quel type de client, dans quelle situation, mon produit est-il le meilleur choix ?"
Réponds à cette question avec précision. Ce sera la base de tout ce qui suit.
❌ "Pour tout le monde"
✅ "Pour les mamans qui cherchent un [produit] facile à utiliser pendant les voyages avec des enfants en bas âge"
Action 3 — Crée une page externe qui t'indexe
Tu n'as pas besoin d'un site complexe. Tu as besoin d'une page propre, claire, indexable.
Structure minimale recommandée :
Qu'est-ce que c'est ?
Pour qui c'est fait ?
Ce que ça résout exactement
Les questions fréquentes (FAQ)
Un lien vers ton Amazon
⭐ Bonus : publie quelques questions/réponses sur Reddit ou dans des forums de niche. Authentiquement. Pas du spam.
Action 4 — Maintiens la cohérence de tes données produit partout
Le nom de ton produit, sa description, ses bénéfices : ils doivent être identiques sur Amazon, sur ton site, sur Google Shopping, sur Shopify si tu en as un.
Les incohérences créent de la confusion pour l'IA. Et une IA qui doute ne recommande pas.
👉 J'utilise l'outil Sellerise pour monitorer les changements de listing grâce aux alertes en temps réel et maintenir la cohérence de mes attributs produit sur Amazon — c'est un des premiers réflexes à avoir.
🎯 À retenir
ChatGPT recommande ce qu’il peut expliquer.
Si ton produit est :
– clair
– positionné
– compréhensible
– cohérent sur le web
Tu as une chance d’être recommandé.
Sinon, tu deviens invisible avant même que la recherche Amazon commence.
En IA, la visibilité n’est pas une question de volume.
C’est une question de clarté.
À mardi prochain,
Younes ⚔️
L’arsenal du vendeur
📊 Sellerise : On en parle rarement, pourtant c’est l’un des outils les plus complets et le plus utilisé par les vendeurs Amazon Américains. Suivi des ventes, gestion des avis négatifs et reporting avancé dans une interface ultra claire.
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🔎 Helium10 : De loin le meilleur outil que j’utilise pour mes recherches de produits.
La Chrome Extension Xray analyse une niche en quelques secondes, et leurs outils de mots-clés sont ultra fiables.
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La Réflexion de la Semaine
Ce n'est pas toujours le plus rapide qui arrive en premier. C'est celui qui avait compris le terrain avant de partir.
Une question?
Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.
Comment rester visible quand l'IA décide avant Amazon