Salut les Conquistadors,
Avant d’entrer dans le sujet d’aujourd’hui, j’ai besoin de 30 secondes de ton attention.
Je réfléchis à créer des ressources beaucoup plus concrètes pour t’aider à avancer sur Amazon FBA.
Mais pour que ce soit vraiment utile, j’ai besoin de comprendre où tu en es aujourd’hui.
J’ai donc préparé un mini-questionnaire ultra court (⏱️ 30 sec chrono).
👉 Répondre ici : https://tally.so/r/VL5J9M
Si tu lis cette newsletter chaque semaine, ta réponse aura un impact direct sur ce que je vais créer ensuite.
Maintenant que c’est fait, passons au sujet du jour.
Aujourd'hui, on va parler d'un truc qui illustre parfaitement pourquoi Amazon est à la fois :
– le meilleur endroit pour vendre
– et le plus dangereux si tu ne comprends pas les règles
Amazon a récemment lancé aux États-Unis une fonctionnalité appelée "Buy for Me".
En surface, ça ressemble à une amélioration de l'expérience client.
En réalité ?
C'est la plus grosse contradiction de l'année dans l'e-commerce.
Parce qu'Amazon — la plateforme qui a passé les derniers mois à :
– bloquer tous les agents IA
– attaquer Perplexity pour scraping
– expliquer que “le scraping dégrade l’expérience utilisateur”
...vient de lancer un système qui scrape les sites de milliers de petits vendeurs.
L'ironie est tellement énorme qu'elle mérite qu'on la décortique.
Vous lisez cette newsletter parce qu’on vous l’a envoyée ? Cliquez ici pour vous abonner et parcourir les archives.
La Manœuvre
Quand Amazon fait exactement ce qu’il reproche aux autres
Voici comment ça fonctionne.
Tu cherches un produit sur l'app Amazon.
Et là, tu vois des produits qui ne sont pas vendus sur Amazon.
Ce sont des produits hébergés sur Shopify, WooCommerce, ou des sites indépendants.
Mais Amazon te propose quand même un bouton :
"Buy for Me"
Un agent IA d'Amazon va alors :
Scraper le site du vendeur
Extraire les infos produit
Compléter l'achat pour toi
Tout ça sans que tu quittes Amazon
Et le détail clé :
👉 les marchands n’ont rien demandé.
Certains l’ont découvert en recevant des commandes depuis des emails@buyforme.amazon.
Pas d’opt-in clair.
Un opt-out a posteriori.
Bienvenue dans le programme.
Pourquoi Amazon fait ça (spoiler : c'est une question de contrôle)
Soyons clairs :
ce n’est pas “Amazon est méchant”.
C’est beaucoup plus intéressant que ça.
Le vrai sujet, c’est le contrôle de l’interface.
Les projections sont claires :
McKinsey estime que le commerce agentique pourrait représenter 1 trillion de dollars de ventes aux US d'ici 2030 (source).
Si l’utilisateur passe par :
ChatGPT
Perplexity
un agent tiers
Amazon perd :
la relation client
la data
la pub
la marge
Donc Amazon fait ce qu’il a toujours fait quand il y a une menace existentielle :
👉 il absorbe la couche.
Même si ça crée :
des frictions légales
des bugs absurdes (produits fantômes, images modifiées, inventaires faux)
une colère légitime des marques
Ce n’est pas un bug.
C’est une stratégie.
Pourquoi c’est un signal majeur pour les vendeurs
On a vu plusieurs signaux similaires ces dernières semaines :
Rufus → Amazon veut contrôler la recherche sémantique
DSP & full-funnel → Amazon veut contrôler le parcours
Creator Connections → Amazon veut contrôler le contenu humain
Buy For Me → Amazon veut contrôler l’achat, même hors Amazon
Amazon veut contrôler le point d’entrée, pas chaque SKU.
Si Amazon devient l’agent universel,
alors le marketplace n’est plus juste un canal.
C’est l’interface dominante du commerce.
Si Amazon devient l’interface dominante, la vraie question n’est plus “comment vendre plus”, mais “où suis-je dépendant sans m’en rendre compte ?
🎯 À retenir
Amazon ne change pas de nature.
Il change d’échelle.
Buy For Me n’est pas une “feature”.
C’est un indice stratégique.
Comme toujours :
ceux qui lisent le système tôt
s’adaptent avant les autres.
À mardi prochain,
Younes ⚔️
L’arsenal du vendeur
📊 Sellerise : On en parle rarement, pourtant c’est l’un des outils les plus complets et le plus utilisé par les vendeurs Amazon Américains. Suivi des ventes, gestion des avis négatifs et reporting avancé dans une interface ultra claire.
👉 Teste le compte demo interactif pour voir tout ce qu’il peut faire.
🔎 Helium10 : De loin le meilleur outil que j’utilise pour mes recherches de produits.
La Chrome Extension Xray analyse une niche en quelques secondes, et leurs outils de mots-clés sont ultra fiables.
👉 -20% pendant 6 mois avec le code CONQUISTADOR20.
🛜 Hyonix : Oublie les VPN grand public. Amazon les détecte tous. Le secret c’est d’avoir un VPS, un serveur privé, qui te permet de te connecter en toute sécurité, où que tu sois, sans risquer ton compte.
👉 Obtiens ton propre serveur à partir de $6.5/mois ici.
⛑️ Next Insurance : Depuis 2021, Amazon exige une assurance responsabilité civile pour les vendeurs dépassant les $10.000 de CA. Et aux US, mieux vaut être couvert qu’optimiste.
👉 Devis gratuit et instantané chez Next, partenaire agréé Amazon.
La Réflexion de la Semaine
Parfois, ce n’est pas la vision qui manque… mais le courage de sortir de son confort.
Une question?
Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.