Recherche de niche: La méthode que les pros utilisent en secret

Cette semaine marque un cap : plus de 200 nouveaux vendeurs nous ont rejoints ces derniers jours.
Bienvenue dans la 1ère newsletter francophone dédiée à ceux qui veulent conquérir le marché Amazon FBA USA — sans bullshit, sans formations déguisées, juste de la valeur concrète.

Si tu es nouveau ici, voici une chose que tu dois savoir :
👉 Je ne te promets pas la liberté en 30 jours.
Ce que je fais, en revanche, c’est t’ouvrir les portes d’une réalité que très peu maîtrisent : comment aborder le Amazon FBA avec méthode, stratégie et clarté.

Cette édition est importante.
Pourquoi ?
Parce qu’on va parler d’un sujet qui détermine 80% de tes chances de réussite : La recherche produit

Et tu vas vite comprendre pourquoi la majorité des vendeurs se trompent d’approche — et comment les meilleurs prennent systématiquement l’avantage en utilisant des métriques que personne ne regarde.

Chaque vendeur FBA a sa propre approche :

➤ Les instinctifs :
Ils partent de ce qu’ils connaissent déjà en tant que consommateurs.
Ils améliorent ce qui existe — et parfois ça marche incroyablement bien.

➤ Les chasseurs de tendances :
Ils surveillent les volumes de recherche, les mouvements du marché, les signaux envoyés par leurs fournisseurs…
Ce sont ceux qui surfent la vague au bon moment.

➤ Les quantitatifs :
Ils construisent leurs propres modèles prédictifs, croisent les données et prennent des décisions profondément data-driven.

Et la vérité, c’est que j’ai vu des vendeurs réussir avec chacune de ces approches.

Alors pourquoi tout le monde veut absolument imposer UNE méthode ?

Parce que ça se vend mieux.
Mais pas ici.

Amazon est trop dynamique.
Trop rapide.
Trop influencé par la concurrence, les ads, les micro-tendances et… la chance.

Pour réussir en 2025 et au-delà, tu dois développer un nouvel angle de lecture du marché.

Voici donc 3 métriques rares et puissantes que j’utilise personnellement — et que presque aucun vendeur francophone ne connaît.

👉 Le taux de conversion caché du marché

Ce que c’est :
Le ratio entre le nombre de recherches d’un produit et le nombre réel d’achats.
En clair : est-ce que les gens veulent vraiment acheter ce qu’ils recherchent ?

Pourquoi j’adore cette métrique :
Parce que je ne cherche pas à créer la demande.
Je cherche à la capter.
Je veux des acheteurs, pas des curieux.

Si un produit explose en recherches mais a un STP Ratio faible → next.

🔥 Le STP Ratio te montre l’intention réelle d’achat dans une niche, bien plus que le volume de recherche.

Où le trouver :
Seller Central → Growth → Marketplace Product Guidance → Category Insights.

👉 Le niveau de “Pay to Play” d’une niche

Ce que c’est :
La proportion de résultats sponsorisés dans le Top 10 des résultats d’une niche.

Plus il y a d’annonces → plus l’acquisition est coûteuse.
Et certains marchés sont tout simplement impossibles à attaquer sans un énorme budget PPC.

Pourquoi c’est précieux :
Parce que je peux savoir à l’avance si je pourrai me battre dans cette niche…
ou si je vais me ruiner.

Où la trouver :
Momentum Commerce (gratuit).

👉 Où se trouvent VRAIMENT les ventes ?

Ce que c’est :
C’est une métrique développée par les concepteurs de Sellerise :
Le pourcentage des ventes d’une niche capturé en dehors des positions 1 à 3.

Dit autrement :
Est-ce que tu dois absolument être Top 3 pour gagner ta vie ?
Ou bien y a-t-il assez de ventes réparties sur toute la page 1 ?

Pourquoi c’est décisif :
Parce que dans certaines niches, si tu n’es pas Top 3, tu n’as rien.
Dans d’autres, tu peux générer un bon volume en position 7, 10 ou 12.

Et ça… change tout au niveau du budget lancement.

Où la trouver :
Vous devez avoir un abonnement à Sellerise pour cela. Vous pouvez utiliser mon lien d'affiliation pour bénéficier d'une réduction.

Imaginons deux opportunités :

Et supposons que tout est identique :

Comment trancher ?

👉 On regarde nos 3 métriques.

Tu observes :

Maintenant, on applique les 3 métriques :

Pickleball : 3.82%
CoQ-10 : 16.41%

Les acheteurs de compléments savent ce qu’ils veulent → forte intention d’achat.
Les acheteurs de pickleball… sont en mode exploration.

Les deux niches sont assez publicitaires.

65% des ventes sont faites hors Top 3.
Donc… pas besoin d’être une machine de guerre publicitaire.

Même si le CoQ-10 présente une conversion impeccable, le coût pour atteindre le Top 3 est trop violent.

Pickleball permet :

Ce genre d’analyse te permet de prendre des décisions rationnelles dans un marché qui ne l’est pas toujours.

Voilà pour cette semaine, Conquistadors ⚔️

Comme toujours, je suis juste de l’autre côté de cet email — réponds-moi pour me dire ce que tu vas analyser en premier.
Et si tu penses que cette édition peut aider un autre vendeur… fais-lui un cadeau, partage-la. 🚀

📊 Sellerise : L’un des outils les plus sous-estimés du marché.
Je l’utilise pour suivre mes ventes, analyser mes niches, et gérer tout ce qui touche aux reviews et à la performance.
👉 Teste le compte demo gratuit et obtiens -10% sur ton abonnement.

🔎 Helium10 : Mon outil principal pour analyser une niche et trouver les bons mots-clés.
La Chrome Extension Xray fait 80% du boulot pour valider rapidement un marché.
👉 -20%  avec le code CONQUISTADOR20.

🛜 Hyonix : Oublie les VPN, Amazon les grille tous.
Avec Hyonix, tu te connectes en toute sécurité avec une IP américaine dédiée.
Parfait si tu voyages ou bosses en cafés.
👉 Obtiens ton propre serveur à partir de $6.5/mois.

⛑️ Next Insurance : Depuis que l’assurance RC est obligatoire au-dessus de $10K/mois, c’est celle que je recommande.
Devis ultra rapide, agréé Amazon, et tu es couvert sans prise de tête.
👉 Devis gratuit et instantané.

On passe souvent trop de temps à se préparer, pas assez à agir. Cette semaine, un petit rappel pour rééquilibrer la balance.