Salut les Conquistadors,
Très bon début de semaine à tous — et bienvenue à ceux qui nous ont rejoints depuis le début de l’année 👋
Sur Amazon (comme ailleurs), il y a deux types de vendeurs.
Ceux qui veulent tout inventer.
Et ceux qui veulent comprendre ce qui marche déjà.
Les premiers parlent souvent de vision, de différenciation, de “blue ocean”.
Les seconds parlent peu… mais avancent vite.
Et ce n’est pas une question de talent.
C’est une question de méthode.
Dans une newsletter précédente, on a vu où se situe la vraie différenciation.
Aujourd’hui, on va clarifier un point souvent mal compris :
👉 copier intelligemment n’est pas l’opposé de créer
👉 c’est souvent le passage obligé pour construire quelque chose de solide
Parce qu’au fond, tout est remix.
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La Manœuvre
Pourquoi partir de zéro est presque toujours une mauvaise idée
Je te pose quelques questions simples.
Tu préfères :
– comprendre un marché en 6 mois
– ou en 6 semaines ?
– lancer un produit en espérant
– ou lancer un produit en sachant déjà ce qui fonctionne ?
– commencer au point mort
– ou au même point que tes concurrents déjà installés ?
En business, quand quelqu’un a déjà passé le test,
ignorer ses réponses n’est pas noble.
C’est inefficace.
Et quand je parle de “copier” ici, soyons clairs :
je ne parle ni de contrefaçon, ni de violation ToS, ni de paresse intellectuelle.
Je parle d’observation stratégique.
Lire le jeu avant d’y entrer.
Étude réelle : disséquer un leader pour accélérer
Ces derniers mois, une marque m’a suivi absolument partout en ligne.
AG1.
Normal :
– j’ai déjà acheté chez eux
– je consomme des compléments alimentaires
– leur machine marketing est très bien huilée
Et comme toujours quand quelque chose attire mon attention…
je suis allé regarder pourquoi.
Ce qui m’a frappé, ce n’est pas leur Amazon.
D’autres marques font objectivement mieux en SEO, en CRO, en PPC.
Mais pourtant…
AG1 domine.
Pourquoi ?
👉 Parce qu’ils gagnent en dehors d’Amazon,
et qu’Amazon ne fait que récolter l’onde de choc.
À partir de là, la question devient simple :
Qu’est-ce qu’ils font OFF Amazon que je peux comprendre et adapter ?
Étape 1 — Identifier d’où vient leur trafic
Avant de copier quoi que ce soit, il faut localiser la source.
Avec des outils type SimilarWeb, on peut rapidement voir :
– si le trafic vient du social
– du search payant
– du SEO
– ou du direct (marque forte)
Dans le cas d’AG1 :
👉 direct (la marque à été popularisée par Andrew Huberman. Si tu es dans l’optimisation de ta santé, je te suggère de jeter un oeil à ses podcasts)
👉 social + paid search
👉 avec un poids énorme de YouTube et Facebook
Information clé.
Le reste découle de ça.
Étape 2 — Observer ce qui est suffisamment rentable pour durer
Un bon indicateur simple :
ce qui tourne depuis longtemps est rarement là par hasard.
En regardant :
– Facebook Ad Library
– Google Ads Transparency Center
je me suis concentré uniquement sur :
👉 les ads actives depuis 6 mois ou plus
Pourquoi ?
Parce que personne ne brûle de l’argent aussi longtemps “pour tester”.
Là, tu cherches :
– les hooks récurrents
– les angles dominants
– les promesses mises en avant
– les patterns créatifs
Pas pour copier-coller.
Mais pour comprendre ce que le marché valide.
Étape 3 — Décoder leur stratégie de protection
Sur Google Ads, certaines marques jouent l’offensive.
D’autres jouent la défense.
AG1 fait les deux :
– ils protègent agressivement leur marque
– et siphonnent le trafic de concurrents
Exemple frappant :
ils captent 30 % du trafic payant de Soylent
pour un CPC moyen de… $0,11.
Étape 4 — Repérer les failles SEO exploitables
Même les grosses marques laissent des portes ouvertes.
En analysant :
– des mots-clés à fort volume
– peu de liens
– une autorité “suffisante mais pas écrasante”
Tu identifies des zones où :
👉 l’effort requis est connu
👉 le retour est prévisible
🎯 À retenir
Ce que beaucoup de vendeurs font mal
Ils veulent :
– être originaux trop tôt
– se différencier avant de comprendre
– “réinventer” sans maîtriser les bases
Résultat :
beaucoup de mouvement,
peu de traction.
Les vendeurs solides font l’inverse :
👉 ils observent
👉 ils structurent
👉 puis seulement, ils innovent
Copier n’est pas le raccourci.
C’est le point de départ rationnel.
Parfois, ce genre d’analyse me rappelle qu’aujourd’hui, avec tous les outils disponibles, tout est littéralement à portée de main.
Alors je te laisse avec ça :
Va observer.
Va comprendre.
Et va “emprunter” intelligemment.
À mardi prochain,
Younes ⚔️
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La Réflexion de la Semaine
Oser, c’est risquer de se tromper. Mais c’est aussi le seul moyen d’avancer.
Une question?
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