Salut les Conquistadors,
Bon début de semaine à tous et bienvenue aux 37 nouveaux inscrits ! 🎉
La différence entre un vrai vendeur Amazon et quelqu’un qui applique bêtement la “recette” de la vente sur Amazon, c’est avant tout le mindset.
C’est cet état d’esprit qui pousse à apprendre en continu, tester, échouer sans crainte et surtout tirer des leçons de chaque expérience.
Mais ce n’est pas tout. Ce qui fait aussi gagner sur Amazon, c’est la compréhension fine des mécaniques internes de la plateforme.
Et cette semaine, je vais te montrer comment… un simple tiret “-” peut influencer tes ventes.
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La Manœuvre
Une des raisons pour lesquelles “les riches deviennent plus riches” sur Amazon s’appelle le Position Bias (le biais de position).
Même si le terme ne te dit rien, tu connais le principe :
Les produits en haut de la 1ère page sont les plus vus
Donc les plus cliqués
Donc les plus achetés
En clair : plus tu es haut, plus tu vends… et plus tu vends, plus tu restes haut.
Ce principe est évident à l’échelle des produits. Mais qu’en est-il à l’échelle des variations ?
Prenons l’example qui a compris la finesse de ce mécanisme : Simple Modern.
Sur l’une de leurs fiches produit, tu trouveras une longue série de variations (couleurs, styles, etc.).
Et la première mise en avant ? “Blue Dino”.
En apparence, rien d’anormal : Amazon trie les variations par ordre alphanumérique.
Sauf que… parmi les autres styles, il y a aussi “Baby Shark Friends”.
Et logiquement, “Baby Shark Friends” devrait apparaître avant “Blue Dino”.
Mais ce n’est pas le cas.
⚡️ Le hack? un simple tiret
Le secret est dans le nom exact de la variation.
Au lieu de “Blue Dino”, Simple Modern l’a nommé : “-Blue Dino”.
Et là, tout change.
Amazon trie les caractères spéciaux avant les lettres et les chiffres.
Résultat : Simple Modern force Amazon à afficher “Blue Dino” en premier, peu importe le reste.
Pourquoi c’est malin?
On peut imaginer deux scénarios :
Tu souhaites écouler une variation rapidement : si tu veux pousser une variation précise (ex. un modèle qui prend la poussière dans ton inventaire), renomme-la avec un caractère spécial au début (“-”, “_” ou “.”). Amazon la fera apparaître en premier, et les acheteurs auront naturellement tendance à cliquer dessus.
Tu veux mettre en avant ta variation phare : si tu sais qu’une couleur ou un style vend mieux que les autres, assure-toi qu’elle soit toujours placée en tête de liste. Tu renforces son statut de “choix par défaut” et tu maximises tes chances de conversion.
Dans les deux cas, tu contrôles le regard de ton client et tu influences son achat avec un détail aussi simple qu’un tiret.
La Réflexion de la Semaine
Lorsque le confort devient ton objectif,
l'ambition devient ton ennemi.
Une question?
Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.