Salut les Conquistadors,
Très bon début de semaine à tous — et bienvenue à ceux qui nous ont rejoints depuis le début de l’année 👋
On démarre 2026 avec beaucoup de nouvelles stratégies, d’outils, d’optimisations.
Mais parfois, pour vraiment avancer, il faut regarder… en arrière.
Pas vers les “vieilles méthodes dépassées”.
Mais vers les idées qui ont survécu des décennies — parce qu’elles fonctionnent.
Dans un monde où tout le monde court après la dernière tactique à la mode,
l’avantage vient souvent de ce que les autres ont oublié.
Et ce dont on va parler aujourd’hui…
a été formalisé pour la première fois en 1966.
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La Manœuvre
Le problème qu’Eugene Schwartz a résolu il y a plus de 50 ans
Tu as déjà vécu ça :
Tu expliques ton produit.
Tu montres ses bénéfices.
Tu fais “tout bien”.
…et pourtant, une partie de ton audience n’achète pas.
Ou pire : ne réagit même pas.
Sache que ce n’est pas toujours un problème de produit.
Ni de prix.
Ni de copywriting.
C’est un problème de timing mental.
Dans les années 60, Eugene Schwartz a compris une chose clé :
Tous les clients ne sont pas au même stade de compréhension.
Et si tu parles à tout le monde de la même façon,
personne ne t’écoute vraiment.
Il a structuré cette idée dans ce qu’il a appelé
les 5 niveaux de conscience (Stages of Awareness).
Et si tu n’as pas 700€ qui traînent à dépenser pour une vieille copie d’occasion de Breakthrough Advertising d’Eugene Schwartz…
bonne nouvelle : je t’ai fait le résumé utile
Les 5 niveaux de conscience (et comment t’en servir sur Amazon)
1️⃣ Unaware — Le client ne sait même pas qu’il a un problème
C’est le stade le plus difficile.
Le client ne cherche rien.
Il ne se plaint pas.
Il n’est pas en “mode achat”.
👉 Ici, vendre est inutile.
Ton rôle n’est pas de présenter ton produit,
mais de révéler le problème.
Sur Amazon, ce stade est rarement traité via la fiche produit.
Il est surtout travaillé via :
du contenu éducatif
des images qui mettent en scène une situation problématique
des hooks émotionnels
C’est du haut de funnel.
2️⃣ Problem Aware — Le client sait qu’il a un problème
Il ressent une frustration.
Quelque chose ne fonctionne pas.
Mais il ne sait pas encore quoi faire.
👉 Ici, tu dois mettre des mots sur sa douleur.
Montrer que tu comprends exactement ce qu’il vit.
Pas besoin de pousser ton produit.
Tu l’introduis comme une piste possible, pas comme une évidence.
3️⃣ Solution Aware — Il connaît la solution, pas ton produit
Le client sait ce qu’il veut :
un type de produit
une catégorie
une approche
Il compare.
👉 C’est là que la majorité des listings devraient exceller… et échouent.
Ton rôle ici :
entrer dans le raisonnement du client
montrer que tu comprends ses critères
différencier subtilement ton produit
Pas de hard sell.
De la clarté.
4️⃣ Product Aware — Il connaît ton produit, mais hésite
Il t’a vu.
Il t’a comparé.
Il n’a pas encore cliqué.
👉 Ce qu’il cherche maintenant : la preuve.
La clé c’est :
les témoignages
les preuves sociales
les cas d’usage
les détails rassurants
Ce n’est plus une question de promesse.
C’est une question de crédibilité.
5️⃣ Most Aware — Il est prêt à acheter
C’est ton client le plus chaud.
Il te connaît.
Il te fait confiance.
Il attend juste… une raison d’agir maintenant.
👉 Ici, tu peux :
créer de l’urgence
récompenser la fidélité
proposer un avantage exclusif
Pas besoin d’expliquer.
Juste déclencher.
Ce que la majorité des vendeurs fait mal
Ils parlent comme à un client Most Aware
à des clients Problem Aware ou Solution Aware.
Ou pire :
ils empilent des features pour des clients qui cherchent une transformation.
Amazon n’est pas un problème de pub.
C’est un problème de message au mauvais moment.
Quand tu réalignes :
tes images
ton copywriting
ton A+ Content
tes campagnes PPC
avec ces niveaux de conscience…
Tu n’as pas besoin de plus de trafic.
Tu fais enfin parler ton message.
L’arsenal du vendeur
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La Réflexion de la Semaine
Cette semaine, un petit rappel que le succès sur Amazon ne se mesure pas en jours, mais en persévérance.
La plupart des gens n’échouent pas par manque de potentiel.
Ils échouent par manque de patience.
Une question?
Personne n’avance seul sur Amazon. Si une question te résiste, n’hésite pas à me le dire — un échange peut souvent faire gagner des heures.