Arrête de vendre ton produit. Vends le résultat.

Très bon début de semaine à tous, et bienvenue aux nouveaux Conquistadors qui nous ont rejoints ces derniers jours 👋

On arrive à quelques jours de la clôture de 2025.
C’est souvent à ce moment-là que beaucoup lèvent le pied…
et que les meilleurs prennent une longueur d’avance.

Avant de tourner la page de l’année, j’aimerais te faire réfléchir à un point fondamental :
la façon dont tu présentes ton produit — et surtout ce que tu vends vraiment.

Si ton listing ne convertit pas autant qu’il le devrait,
ce n’est probablement pas un problème de prix.
Ni de reviews.
Ni même de trafic.

C’est un problème de message.

Tu fais exactement ce que font 99% des vendeurs Amazon :
→ tu listes des caractéristiques
→ tu empiles des chiffres
→ tu expliques ton produit

Alors que tes clients, eux, veulent une chose :
se projeter après l’achat.

Cette semaine, on parle d’un shift simple, mais radical :
→ arrêter de vendre des features
→ et commencer à vendre des transformations

Regarde ces exemples :

❌ Nos gummies de créatine contiennent 7 mg de créatine testée en laboratoire.
✅ Commence à construire du muscle comme un bodybuilder.

❌ Nos sangles supportent jusqu’à 1 000 lbs.
✅ Crée des souvenirs avec tes enfants, sans stress ni peur de blessure.

❌ Notre crème au collagène a un pH de 6, respectueux de la peau.
✅ Fais douter la Gen Z de ton âge.

Tu vois la différence ?

Les features parlent à ton cerveau de vendeur.
Les transformations parlent au cerveau de ton client.

Et le cerveau du client ne veut pas comprendre ton produit.
Il veut se voir après l’avoir utilisé.

Quand un client arrive sur Amazon, il n’est pas là pour analyser.
Il est là pour résoudre un problème :

Ton produit n’est qu’un outil.
Ce qu’il achète vraiment, c’est la sortie du problème.

Et c’est là que la majorité des listings se trompent.

Ils décrivent le marteau.
Le client, lui, veut voir le mur terminé.

C’est pour ça que, chez la majorité des vendeurs que je coach,
on refait 80% des images.

Pourquoi ?
Parce qu’elles crient :

Alors qu’elles devraient dire :

Un simple changement d’angle sur une image principale
peut facilement générer +20 à +30% de taux de conversion.

Et le plus ironique ?
👉 99% de tes concurrents n’y arriveront jamais.
Ils resteront coincés dans les specs, les tableaux comparatifs et les icônes inutiles.

Laisse-les faire.

Je ne suis pas en train de te dire :

Ne parle plus jamais de tes features.

Au contraire.

Les features sont essentielles.
Mais elles doivent jouer un rôle secondaire.

La hiérarchie correcte est simple :

1️⃣ D’abord : la transformation (ce que le client gagne)
2️⃣ Ensuite : la preuve (features, specs, détails techniques)

Les features rassurent.
La transformation déclenche l’achat.

Pose-toi cette question, honnêtement :

👉 Tu préfères voir :

Tu connais déjà la réponse.
Ton client aussi.

Imagine que tes clients sont dans la boue.
Ton job, ce n’est pas de leur expliquer comment est fabriquée la douche.

Ton job, c’est de :

Si ton branding, tes images et ton message ne font pas ça…
tu continueras à te demander pourquoi ta croissance stagne.

Voilà pour cette semaine, Conquistadors ⚔️

Mardi prochain marquera la dernière newsletter de 2025.

Pour l’occasion, je te prépare une édition spéciale :
un récap clair et actionnable des meilleures Manœuvres de l’année — celles qui ont vraiment fait la différence pour les vendeurs qui les ont appliquées.

Si tu as manqué une édition, ou si tu veux repartir sur de bonnes bases pour 2026,
tu ne voudras pas louper celle-là.

📊 Sellerise : On en parle rarement, pourtant c’est l’un des outils les plus complets et le plus utilisé par les vendeurs Amazon Américains. Suivi des ventes, gestion des avis négatifs et reporting avancé dans une interface ultra claire.
👉 Teste le compte demo interactif pour voir tout ce qu’il peut faire.

🔎 Helium10 : De loin le meilleur outil que j’utilise pour mes recherches de produits.
La Chrome Extension Xray analyse une niche en quelques secondes, et leurs outils de mots-clés sont ultra fiables.
👉 -20% pendant 6 mois avec le code CONQUISTADOR20.

🛜 Hyonix : Oublie les VPN grand public. Amazon les détecte tous. Le secret c’est d’avoir un VPS, un serveur privé, qui te permet de te connecter en toute sécurité, où que tu sois, sans risquer ton compte.
👉 Obtiens ton propre serveur à partir de $6.5/mois ici.

⛑️ Next Insurance : Depuis 2021, Amazon exige une assurance responsabilité civile pour les vendeurs dépassant les $10.000 de CA. Et aux US, mieux vaut être couvert qu’optimiste.
👉 Devis gratuit et instantané chez Next, partenaire agréé Amazon.

Si tu penses que l’idée suffit, cette réflexion va te parler.